行业背景：

不能否认，这个漫长的“冬季”——金融危机，使整个市场倍感萧条，每个在挣扎中求生存的企业最大的愿望，无疑是最大限度地降低自己的销售成本，同时提高自身的销售额。而FirstDM（首达传媒）站在您的角度上所急所想，最大限度将您的愿望变成现实。

传统的企业销售流程冗长而繁琐，困扰您的销售流程往往是数据庞杂的前端部分，搜寻潜在客户与过滤客户线索无形中消耗大量的时间与精力，不专业的方式方法可能会导致更巨额的资源浪费事倍功半，收效甚微，销售成本的耗费很难避免。FirstDM承诺，利用其团队优势、专业知识和强势资源，帮助您消除烦恼，低成本的高速拓展新市场！

特有优势：

信息优势 FirstDM拥有强大的数据资源：

拥有1800万的中国企业数据，信息详细，分类标准，帮助你打开中国企业的大门。同时，我们也拥有超过 5000万并不断增长的中高端营销数据库；专业的数据挖掘，整理，对数据质检、监测、清洗，并且拥有万G容量的数据库存储筛选技术； 强大的咨询能力和方案制定能力，我们的专业人员来自麦肯锡，联想，贝塔斯曼等国际顶级的营销专业领域。

运营优势 我们的管理平台：

是专门为外包服务设计的，完全基于SaaS的模式，可以实现分布式的运营，既能保证灵活性，也能保证规模性；高效的人力成本资源，遍布全国的超过三十家合作伙伴，总合作坐席数超过40,000个。保证平均成本最低的绝对优势；流程化的运营，专业的BI团队，为各行业客户都能设计出及灵活，独特的话术，以多种方式和手段，实现线索挖掘的有效性；全国唯一一家实现分布式运营和集中式质量控制相结合的模式，所有电话集中录音，专业QA人员比例抽查，确保服务品质。

综合优势：

FirstDM可以利用信息优势，专业的流程化运营，为您提供高质量、低成本的“新客户拓展外包服务”（Lead Generation BPO) ，让您的销售把资源和时间花在真正的销售工作上 。FirstDM销售线索筛选外包服务（BPO）将大大提升您销售团队的效率。

服务内容：

利用电话营销、EDM电子邮件营销、 销售机会挖掘、会议邀请、新客户拓展外包服务等营销方式，运用自有庞大的数据库资源和来自不同企业运作系统的数据，提取有用数据并进行清理，经过专业系统处理，确保数据的准确性后抽取适用数据，寻找并确定意向客户,然后把结果呈献给管理者，帮助管理者增加潜在客户定位的精准度、为管理者提供以下价值：

–销售业绩明显大幅增加

–销售工作效率提高，单位产出明显提高

–市场推广效果明显，推广成本显著降低

–决策过程提供支持

–提高客户的诚信度、品牌的忠诚度

服务流程：

线索定义：通过和客户的业务及产品的深入沟通讨论，确定企业所需的线索究竟是什么样的标准，通过电话来确认线索

数据准备：根据客户定义的潜在客户行业、地域、性质、年营业额、员工人数、职位、生活态度、收入等方面的特征，在我们数据库中进行检索得到符合要求的数据。

试呼：由我们专业的电话营销代表通过电话进行数据核实、筛选、更新，收集准确的目标客户信息。

意向率确定：通过2-3天的试呼，我们得出相应数据，然后抽取适用数据进行重新整合，得出正确的意向率。

合同签订开始执行：通过得出的意向率向客户做出合理报价。签订合同开始执行。

随时质检保证质量：通过对数据的质量检验、电话录音、反馈管理、反馈跟进、分析报告等、随时掌握客户态度。

特有客户群：大中型企业/机构、集团公司

成功案例：英孚教育

客户介绍：

全球最大的英语教育机构，主要致力于英语培训，留学旅游以及英语文化交流等方面。

服务内容：与客户沟通，制定适合的营销方案，再结合FirstDM独创的E-Coupon客户拓展解决方案，利用我们庞大的数据资源，对客户做出精准定位，通过我们专业的电话营销代表，对北京有意向学习英语的25-35岁成年人进行电话营销，得出意向营销，同时反应给前端业务做销售跟进；再配合市场调研问卷与消费勘查，综合得出客户需要的Leads。

服务成果：在6个月时间里，获得近万个Leads，达成销售额800万元的英语课程推广，大大降低了客户的营销成本，获得高度赞誉，赢得长期合作。

通过6个月的平均数据，该客户的单位客户获取成本，平均下降了64.7%