保险行业迎来营销新通路——“天天销售”最佳平台

发布日期：2009-06-18 14:29

保险行业是一个充满着创新与挑战的营销行业，经过保险拓荒者十余载的不断探索和辛勤实践，如今，国内的保险营销事业取得了长足发展，但依然存在着大量的问题，尤其令人遗憾的是，营销队伍形象和地位一直徘徊不前，发展和创新也因为行业现状，难以突破瓶颈。

如何提高工作效率，在单位时间内创造更高的价值？如何让素质参差的从业人员能够迅速上手，快速掌握营销技能？管理层怎样能全面系统对员工进行管理指导？都是保险行业亟待解决的问题。

目前保险市场上，出现了一种“天天销售”，在一定角度上改善了保险行业的现状，它是由中国领先的数据库营销解决方案提供商，获得美国和欧洲多家风险投资公司投资的首达传媒（FirstDm）经过四年的开发和运营，中国目前唯一的一家可以为销售提供寻找客户、联络客户、维护客户等全面服务的销售自动化平台（Sales Automation）。

业内人士分析行业现状

不难发现，在市场低迷的大环境下，不少行业对于人才招聘亮起了红灯，但保险行业却掀起招聘热潮，特别是在个险业务领域，各家保险公司都制定了增员策略。即便如此，国内保险行业的高端人才依旧很稀缺。

而不少保险业从业人士，对现状非常担忧：由于门槛降低，抄底抓住可用人才，保险行业的从业人员大都水平参差不齐，由目前普遍存在的“快速增员，只得粗糙培训”的现象，可以看出保险行业全部面临着培训窘境，据了解，即便是“粗糙培训”，带出一个新员工，起码也要三个月时间。三个月时间既不保质，又难保量，付出与回报难成正比，是保险业最头疼的现状。

同样，管理问题也是保险行业的决定因素，由于保险行业机构繁杂，更加应了那句“成也管理、败也管理”。在竞争日益激烈、群雄逐鹿的国内寿险市场，很多保险企业混乱的管理机制一直无法寻找到简单易行的改善突破点。

专家认为，原始简单的手工管理，往往导致内部混乱、缺乏条理、机构繁重等问题，机制难以改善，保险行业的原地踏步成了必然。

而保险行业面临的数据混乱，资源难以把控等问题，一直困扰着基层销售人员。复杂的信息获取流程、难以掌握的庞大数据量使得销售人员效率极低，浪费大量时间和精力在毫无头绪的数据搜集、分析以及整理上。

缺乏数据库系统服务的保险公司，不同部门常常分别购买客户信息数据，大量重复罗列的数据，造成严重资源浪费，保险公司对其不分时间、部分地点的重复骚扰，极易减少其对企业的好感度，无形中失去潜在客户。

据业内人士分析，目前保险市场上，企业“大中小”分裂割据，特点不一，不能一刀切，亟需具体问题具体分析的细分服务。

部分银行使用平台服务

在竞争激烈的保险行业市场上，不乏找到的新通路的企业。明亚，中航三星，友邦，苏黎世保险，泰康，信安等保险公司，因为“天天销售”平台服务，找到发展的新助力。

据记者了解，一些保险公司认为，使用“天天销售”平台进行业务培训，可将培训周期由7天缩短到3-4天。掌握该平台的使用，更有利于从业人员系统了解行业知识，整体提高，有着长远的培训意义。

“天天销售”平台简单易用的界面，良好的用户体验，可以让初学者快速上手，易于培训，在最短时间内，让销售人员掌握操作技巧，从根本上解决了培训难，后患百出等问题。同时，高效的工作流程，满足保险代理商日常工作的所有方面，涵盖广泛细致，适用于不同细分下的从业人员。

“天天销售”平台具有专业数据服务。大量精准、庞大的数据支持，让销售变得系统化，有据可依。“天天销售”平台可以提供数据筛选，数据整理，数据除重等全方位的数据服务，根据客户的具体需要，为其量身定制不同的数据组合服务。

不同保险企业的需求不同

在保险行业中，大中型企业以及小型团队面临的困境和问题各有不同，以“天天销售”平台为例，租用版针对小团队量身打造，即便是个人用户也可以驾驭，而集成版针对大型客户，面面俱到。

对此，记者采访了“天天销售”事业部总经理彭雷，他告诉记者：“目前市场上现有的保险行业销售平台产品，不是价格过于昂贵，就是不适用国内市场。而我们‘天天销售’平台致力于该行业的发展，努力将产品打造成最专业最实用的保险销售自动化平台。”

来源:中国供应商网 千龙网